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CONSULTOR DE VENDAS ATACADO

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Descrição da vaga

Estamos em busca de um(a) profissional com forte perfil comercial para atuar no desenvolvimento de negócios no mercado de Telecomunicações, com foco em soluções de conectividade, infraestrutura digital, internet e voz.

A posição será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conduzir negociações consultivas junto a operadoras, provedores de internet, integradores, empresas de tecnologia e clientes corporativos. Buscamos alguém com visão de mercado, capacidade de gerar novos negócios e experiência na comercialização de soluções complexas de telecomunicações.


Responsabilidades e atribuições

  • Prospectar clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios.
  • Gerenciar carteira de clientes e atuar na expansão de receitas.
  • Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade.
  • Identificar demandas e propor soluções aderentes às necessidades dos clientes.
  • Elaborar propostas comerciais e acompanhar oportunidades em todas as etapas do funil de vendas.
  • Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
  • Atuar de forma consultiva na apresentação de soluções de telecomunicações e infraestrutura.
  • Realizar reuniões comerciais presenciais e virtuais.
  • Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para construção de soluções customizadas.
  • Acompanhar tendências, movimentos de mercado e oportunidades de expansão.


    • Requisitos e qualificações

    Competências Técnicas

    • Experiência em vendas consultivas B2B.
    • Gestão de carteira de clientes.
    • Desenvolvimento de novos negócios.
    • Negociação comercial.
    • Elaboração e apresentação de propostas.
    • Gestão de pipeline de vendas e CRM.

    Conhecimento em soluções de Telecomunicações

    Internet

    • Banda Larga (Broadband)
    • Link Dedicado (DIA)
    • Trânsito IP

    Conectividade

    • Transporte de Dados
    • LAN to LAN
    • DWDM
    • Dark Fiber (Fibra Apagada)

    Infraestrutura

    • Dutos
    • Datacenter
    • Colocation
    • Cross Connection

    Voz

    • Terminação
    • 0800
    • E1
    • SIP Trunk
    • MVNO
    • Voz em Nuvem
    • VoIP

    Conceitos do Mercado

    • Last Mile (Última Milha)
    • Backbone
    • Backhaul
    • Edge Datacenter
    • IRU
    • SWAP

    Experiência Necessária

    • Vivência comercial no mercado de Telecomunicações.
    • Experiência na comercialização de serviços de conectividade, infraestrutura, internet ou voz.
    • Histórico de prospecção, negociação e fechamento de negócios.

    Escolaridade

    • Ensino Superior Completo.

    Etapas do processo

    1. Etapa 1: Cadastro
    2. Etapa 2: Análise de Currículos
    3. Etapa 3: Entrevista TH + Gestor
    4. Etapa 4: Mapemento comportamental
    5. Etapa 5: Contratação
    Candidatar-se
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